Как без хвастовства рассказать о своих достижениях, чтобы получить повышение: 3 главных стратегии

Осознание собственной ценности и важности личных достижений просто необходимо для карьерного роста. Умелая презентация себя может помочь нам выделиться из других кандидатов на должность, на которую мы претендуем и получить желаемое повышение.

Гаррисон Монарт, коуч по развитию и соучредитель Gurumaker, консалтинговой компании по лидерству, советует работникам бороться со стеснительностью и неуверенностью во время беседы с руководством о своих достижениях. Если рассказать и привести примеры влияния вашей работы на развитие и успех компании, руководитель сможет принять более обоснованное решение в вашу пользу.

По словам многих тренеров личностного развития, к ним часто обращаются работники с просьбой помочь подобрать убедительные аргументы относительно их высокой квалификации и профессионализма. Таким образом, они будут иметь преимущество перед другими даже идеальными кандидатами в должность.

На практике часто случается, что такие амбициозные лидеры неохотно рассказывают о себе и своих достижениях. Они часто считают, что их профессиональные достижения являются лучшим доказательством, а слова здесь лишние. Страх оказаться «хвастуном» заставляет многих компетентных кандидатов на высшие должности недооценивать свои достижения. Такая ситуация не только не дает руководителям достаточно информации для принятия правильного решения, но говорит о том, что кандидат не имеет лидерских качеств: смелости, уверенности и умения убеждать. А это важные черты на руководящих должностях, необходимых даже в самых скромных организационных культурах.

Например, одного из старших менеджеров налогового отдела крупной консалтинговой компании в Британии дважды не повышали на высшую должность. В ответ ему говорили, что он должен «быть увереннее в своих достижениях» как руководитель своей команды и представлять их смелее и увереннее. Вышеупомянутый руководитель ценил своих подчиненных охотнее, чем рассказывал о достижениях, которые на самом деле были его заслугой.

Дело в том, что продвижение по службе редко обуславливается исключительно высокими достижениями. Решающее значение имеет и способ их представления. По этой причине менеджеры, желающие подниматься по карьерной лестнице, должны делать это с пользой для себя.

Предлагаем 3 стратегии, которые помогут вам преодолеть страх оказаться хвастуном и создать конкурентное преимущество для вашей кандидатуры на основе личных результатов и компетентности.

1. Измените свое мышление

Мы часто стараемся избежать того, чтобы нас воспринимали как высокомерных и самоуверенных лиц, сознательно недооценивая свои достижения. Более того, скромность является настолько желанной чертой, что уверенно рассказывать о своих достижениях считается недопустимым. Но такие мнения неверны.

Вы можете изменить это мышление, сосредоточившись на людях, с которыми вы будете общаться. Вместо того чтобы делиться своими достижениями для расширения возможностей, рассматривайте их как информацию, снижающую неуверенность ваших собеседников. Человеческий мозг предпочитает сообщения, уменьшающие чувство сомнения, и само решение о продвижении по службе очень часто создают впечатление чего-то нечеткого, субъективного. Ясно представляя свои достижения и вклад в успехи компании, вы помогаете заинтересованным сторонам принять наиболее подходящее решение с точки зрения фирмы.

2. Создайте эмоциональную дистанцию

Рассказ о подробностях своих достижений может вызвать дискомфорт, поэтому следует изучить несколько приемов, которые помогут контролировать свои эмоции. Например, просто откиньтесь на спинку стула, на котором сидите во время разговора о личных достижениях, это будет способствовать соблюдению большей психологической дистанции. Или представьте, что ваш собеседник находится вдали от вас (что и не так сложно во времена популярности Zoom). Это может уменьшить эмоциональное восприятие, предотвратить смущение или стыд, часто возникающие во время встречи. Благодаря этому вы сможете говорить увереннее и гораздо убедительнее.

Другая популярная техника для создания эмоциональной дистанции – использование точки зрения третьего лица, чтобы описать себя. Полезно представить свои достижения так, словно вы говорите о ком-то другом, например: «Михаил разработал новые каналы продаж для нашего продукта, благодаря чему компания превысила 15 миллионов годового дохода».

3. Расскажите историю

Представление ваших личных достижений в форме короткого рассказа о профессиональной карьере может позволить достучаться до собеседников, избегая рефлекса отказа. Вы можете начать с момента, когда вы присоединились к компании, вспомнить выполняемые задачи, выделить важные моменты через свой вклад и достижения.

Плавный переход от одного этапа к следующему сделает историю более цельной. Вместо того чтобы приписывать каждое достижение определенной роли, которую вы играли в компании, вы можете представить ее так: «По завершении нескольких значимых проектов во время моего пребывания в должности руководителя отдела портфель наших каналов продаж увеличился на 300 дилеров»; «нам удалось на 15% увеличить клиентопоток во время моего пребывания в должности заместителя регионального директора».

Представляя свои достижения в форме рассказа, вы отвлекаетесь от тревоги представления собственной кандидатуры, позволяя собеседнику видеть ваши достижения прозрачно.

В каждой большей организации, на определенном уровне иерархии, каждый уникален, поэтому выделиться из других со схожими компетенциями непросто. Поэтому людям, стремящимся стать лидерами, следует помнить не только о достижении результатов выше среднего, но и об их четком представлении.