Повышение зарплаты: 15 основных аргументов и советов
Интересные и амбициозные обязанности, доброжелательная атмосфера, престижные проекты - все это очень важно в профессиональной карьере. Но для многих (или даже большинства) работников заработная плата является важнейшим моментом в работе.
К сожалению, работодатели обычно неохотно повышают уровень оплаты труда. Особенно это актуально для людей, которые этого и не просят. Если вы хотите зарабатывать больше, придется взять дело в свои руки.
В заявлении на повышение заработной платы основным является эффективное обоснование и убедительные аргументы. От этого зависит, какое решение примет работодатель.
Если ваш аргумент заключается в том, что «коллега зарабатывает больше» или «вы оставите должность, если не получите повышение», ваш руководитель вряд ли примет такой запрос.
Как объяснить свое желание повышения:
1. У вас есть новые, дополнительные или большие обязанности. Укажите работодателю, что недавно вы выполнили дополнительные задачи, которые отняли много времени и энергии. Например, если вы начали управлять группой работников и несете ответственность за ее результаты, ваша ответственность также возросла, и это следует показать в оплате.
2. У вас есть конкретные достижения. Это самое эффективное доказательство. Покажите директору, какие совершенствования и проекты вы разработали, а потом внедрили. Вы получили ценного клиента? Вели проект от начала до конца, который принес компании значительную прибыль? Придумали и воплотили хорошую и успешную идею? Обязательно демонстрируйте эти достижения и подчеркивайте свою роль в их реализации.
3. Вы повысили квалификацию. Подчеркните, что вы постоянно развиваетесь, учитесь, получаете новые, ценные навыки. Вспомните о законченных курсах, тренингах, конференциях, в которых вы участвовали. Объясните, как приобретенные компетентности превратятся в эффективную работу.
4. Вы более квалифицированные, чем другие работники на подобной должности. Если вы уверены, что компетентнее своих коллег и являетесь незаменимыми на вашей должности, обязательно вспомните об этом.
5. Вам добавили больше обязанностей. Некоторые работодатели используют так называемое «горизонтальное продвижение». Часто это означает дополнительные обязанности и большую ответственность без увеличения зарплаты. В такой ситуации вам непременно следует просить повышения.
6. Вы имеете решающее значение для функционирования и развития компании. Покажите работодателям, как вы обеспечиваете бесперебойное функционирование возложенного на вас участка работы. Также очертите видение будущего и объясните, как ваша работа повлияет на развитие компании.
7. Вы работаете в организации много лет и до сих пор не получили повышение. Руководители неохотно принимают такое объяснение. Однако если вы не получали повышение годами, самое время спросить себя: "Получу ли я его когда-нибудь?". Это может быть дополнительным аргументом в объяснении повышения.
Когда просить повышения зарплаты?
Помните, что время и обстоятельства, при которых вы подаете прошение о повышении также имеет значение. Если компания переживает кризис, атмосфера напряженная - это не лучшее время требовать большей зарплаты.
Лучше подать заявление на повышение:
1. Когда есть финансовые успехи. Если вы уверены, что работодатель явно в плюсе, вероятность получить повышение намного выше.
2. Сразу после успеха или получения новых квалификаций. Не позволяйте директору «закрыть глаза» на ваши достижения. Не тяните время, а сразу после успешного проекта или получения новых умений и опыта обращайтесь за повышением.
3. В конце финансового года. Подводя итоги года и планируя бюджет на следующие 12 месяцев, работодатель может предусмотреть средства на повышение зарплаты. Это может быть невозможно после формирования бюджета.
4. Когда другой работник увольняется, а вам передают его обязанности. Ваш коллега оставляет работу, а руководитель «перекидает» его обязанности на вас? Это идеальное время, чтобы требовать повышения.
5. Прежде чем начинать новый крупный проект. Покажите работодателю, что новые задачи потребуют от вас новых квалификаций и много работы.
6. Выберите правильный день и соответствующее время. Как показали исследования издания Форбс, лучше поговорить со своим руководителем о деньгах в пятницу утром. Не делайте никогда этого в понедельник.
7. У вас есть другие предложения работы. Другие работодатели приглашают вас к себе на работу? Если вы уверены, что легко трудоустроитесь, стоит подать заявление на повышение. Вы ничего не потеряете, можете только выиграть! Конечно, не нужно упоминать, что у вас есть другие варианты работы. Такой шантаж может привести к увольнению.
8. Приближается период, когда компания планирует повышение. Например, вы знаете, что в вашей фирме повышение планируется на июнь. Подайте соответствующее заявление за 2-3 месяца до июня, чтобы работодатель мог должным образом подготовиться и составить бюджет.
Что делать, если руководитель отклонит просьбу о повышении?
Прежде всего, попросите своего руководителя обосновать его решение, а также то, что нужно сделать, чтобы получить повышение. Определите цели и договоритесь о встрече по этому вопросу через три месяца. Сразу оговорите размер повышения, если результаты будут достигнуты. После такой беседы желательно еще попросить письменного подтверждения ваших договоренностей.
