Как провести разговор с начальством о повышении зарплаты: 7 важных советов
Согласно статистике, каждый третий работник недоволен уровнем своей зарплаты. Если вы считаете, что ваш труд оценивается недостаточно, продумайте аргументы в вашу пользу и отправляйтесь на разговор к начальству.
Во многих компаниях существует мнение: если работник не говорит о своем недовольстве работой или уровнем зарплаты, значит его все устраивает.
Итак, вы решили просить шефа о повышении. С чего начать?
Прежде всего, ни в коем случае не идите на встречу с боссом «просто так». Вы должны хорошо подготовиться: позаботьтесь о вашем внешнем виде, перед разговором стоит освежить дыхание, соберитесь с мыслями и подготовьте текст вашей речи.
Мы предлагаем вам 7 пунктов, которые нужно обязательно учесть и продумать, чтобы вас услышали и приняли решение в вашу пользу:
1. Определите причины повышения. Ответьте себе на вопрос: почему вы заслуживаете этого? Можете подчеркнуть, что вы недооцененный эксперт, укажите проекты, в которых вы были особенно успешны. Важно отметить, что не стоит ставить начальнику ультиматум: либо рост дохода, либо вы покидаете компанию. Не действуйте опрометчиво.
2. Укажите точно сумму увеличения зарплаты. Подготовьте существенное обоснование. Найдите аргументы, почему именно столько, не больше или меньше. Также хорошо иметь «аварийный план». Вы должны знать, что говорить, если босс вам откажет.
3. Подготовьте начальство к разговору. Еще в момент назначения встречи предупредите, что вы хотите поговорить конкретно о повышении заработной платы. Пусть шеф знает о ваших намерениях заблаговременно и этот вопрос не застанет его врасплох.
4. Табу на личное. Не рассказывайте о проблемах в семье, не «выпрашивайте» повышения исключительно из-за сложной финансовой ситуации (погашение кредитов, возврат задолженностей и т. д.). Более уместно будет подчеркнуть свои профессиональные достижения. Также можно в разговоре предложить несколько новых идей для развития компании. Стоит показать знания о стратегических планах фирмы. Можете говорить о новых инвестициях, потенциальных выгодах, которые компания получит благодаря заключенным контрактам.
5. Предугадайте результат. Во время разговора с боссом попробуйте чем раньше понять, есть ли у вас шанс на повышение или вы не должны рассчитывать на это. Если ответ отрицательный, в таком случае продолжать беседу на эту тему с вашей стороны нет смысла.
6. Выберите время разговора. Не начинайте говорить о повышении, когда ситуация в компании не очень хорошая. Гораздо лучше пойти на такой шаг, когда фирма только подписала важный контракт или провела значительные инвестиции, которые улучшат финансовые результаты. Учитывайте настроение вашего босса, он также живой человек и имеет право на плохой день, естественно, в таком случае лучше отложить беседу о повышении.
7. Контролируйте свои эмоции. Не настаивайте и не пробуйте убедить начальство. Будьте вежливыми и сдержанными. Если шеф почувствует, что вы пытаетесь «заставить» его увеличить доход, он автоматически скажет «нет». Многие говорят: «Повышение зарплаты нужно просить, а не требовать».
При подготовке к разговору с боссом подумайте о том, что он ценит больше всего. Возможно, для него важна надежность в подчиненных, а может быть, хорошие идеи и эффективные действия?
Чрезвычайно важно не часто обращаться с просьбой о повышении. Это можно сделать перед ежегодным совещанием или в середине года. Вы не должны делать это каждый квартал. Даже если фирма имеет очень высокую прибыль, каждый босс любит чувствовать лояльность в команде и планирует расходы на несколько месяцев вперед. Начальство уверено, если вы получили повышение сейчас, то не обратитесь через несколько недель опять, прося еще большего.
Помните, что каким бы не был результат вашего разговора, ни в коем случае нельзя расстраиваться. Не принимайте никаких дополнительных обязанностей, если вам за это не заплатят. Если начальство увеличивает количество вашей работы, попросите за это оплату. Самое худшее, что можете сделать, это просить повышение, когда вы до этого неоднократно говорили, что готовы работать за минимальные деньги.
