Резюме "Керівник відділу збуту" в Києві
Бажане місто роботи : Київ
Дата народження: Немає даних
Стать: Чоловік
Сімейний стан: Не вказано
Діти: Не вказано
ТОВ((Виробництво, імпорт, дистрибуція будівельних матеріалів)),Киев
(Управління продажами в центральному, східному і південному регіонах:
1)контроль і керівництво збутом;
2)проведення переговорів з VIP клієнтами;
3)побудова дистрибуції в центральному, східному і південному регіонах України
4)акумуляція та аналіз аналітичної інформації (моніторинг конкурентів, аналіз продажів, аналіз поставок, планування продажів, аналіз тенденцій на ринку, аналіз незадоволеного попиту, контроль цілісності клієнтської бази, контроль дебіторської заборгованості та ефективності кредитних умов);
5)розробка стратегії і засобів для стимуляції росту рівня збуту продукції;
6)оптимізація асортиментного ряду і скорочення терміну обігу товарних залишків;
7)створення позитивного іміджу як торгової марки, так і компанії в цілому;)
Армінг груп ТОВ((Імпорт та дистрибуція (будівельні матеріали)),Киев
(Обов'язки: керівництво компанією
1)розробка бізнес процесів;
2)підбір кадрів, створення відділу з активних продажів;
3)управління та контроль збутом;
4)пошук і ведення переговорами з виробниками і постачальниками (Китай, Польща, Росія, Україна, Іспанія);
5)визначення і розробка оптимального асортименту товарів і їх технічних характеристик;
6)проведення переговорів з VIP клієнтами;
7)побудова дистрибуції в кожній області України
8)ціноутворення і розробка програм з метою просування товарних груп;
9)акумуляція та аналіз аналітичної інформації (моніторинг конкурентів, аналіз продажів, аналіз поставок, планування продажів, планування поставок, аналіз тенденцій на ринку, аналіз незадоволеного попиту, контроль цілісності клієнтської бази, контроль дебіторської заборгованості та ефективності кредитних умов);
10)розробка стратегії і засобів для стимуляції росту кількісних і якісних показників збуту продукції, їх впровадження і контроль виконання відділом продажів;
11)оптимізація асортиментного ряду і скорочення терміну обігу товарних залишків;
12)створення позитивного іміджу як торгової марки, так і компанії в цілому;
Результат: компанія з нуля увійшла в новий для неї ринок і в перший же рік зайняла 10% ринку України.)
Браво Глас Трейд ТОВ((Імпорт та дистрибуція (будівельні матеріали)),Киев
(Обов'язки: керівництво проектами фасадна сітка і будівельна хімія, а саме:
1)розробка бізнес проекту;
2)рішення кризових явищ в проектах компанії;
3)контроль і керівництво збутом;
4)пошук і управління переговорами з виробниками і постачальниками (Китай, Польща, Естонії, Росія, Україна);
5)визначення і розробка оптимального асортименту товарів і їх технічних характеристик;
6)проведення переговорів з VIP клієнтами;
7)побудова дистрибуції в кожному регіоні України
8)ціноутворення і розробка програм з метою просування товарних груп;
9)акумуляція та аналіз аналітичної інформації (моніторинг конкурентів, аналіз продажів, аналіз поставок, планування продажів, аналіз тенденцій на ринку, аналіз незадоволеного попиту, контроль цілісності клієнтської бази, контроль дебіторської заборгованості та ефективності кредитних умов);
10)розробка стратегії і засобів для стимуляції росту рівня збуту продукції;
11)оптимізація асортиментного ряду і скорочення терміну обігу товарних залишків;
12)створення позитивного іміджу як торгової марки, так і компанії в цілому;
13)написання статей технічного і аналітичного напряму в спеціалізованих виданнях, та ін ..
Результат 1: під моїм керівництвом було реанімовано проект будівельна хімія, створений новий прибутковий проект фасадна сітка, мій відділ зробив максимально високий рівень продажів більш ніж 270тісяч доларів в місяць (щорічне зростання продажів за новим проектом більш ніж в 1.5 рази).
Результат 2: під моїм керівництвом був оптимізований проект будівельна хімія, знайдені нові рішення технічних і економічних характеристик товарної групи, що дозволило підвищити конкурентоспроможність напрямку і збільшити прибуток в 2 - 2,5 рази; реанімовано прибутковий проект фасадна сітка, розпродані неліквідні залишки, відновлений актуальний ринку асортимент, відновлені втрачені клієнти, знайдені і залучені нові постачальники, оптимізовано якість і конкурентоспроможність напрямків.)
Евротрейд ПП((Імпорт і дистрибуція будівельних матеріалів)),Киев
Гран плюс ТОВ((Імпорт і дистрибуція будівельних матеріалів)),Киев
Декодор ТОВ((Виробництво і дистрибуція будівельних матеріалів)),Киев
Київський завод дверних систем ТОВ, Престіжбуд ТОВ (холдинг «Будівельні рішення»)((Виробництво і дистрибуція будівельних матеріалів)),Киев
Планування продажів
Управління продажами
Аналітика продажів
Продажі через дистриб'юторів
Управління роботою з ключовими клієнтами
Аналітичні дослідження
Аналіз ринку
Проведення переговорів робота з VIP клієнтами
Ведення переговорів
Розвиток продажів B2B
Продажі
Управління проектами
Організаторські навички
Робота в команді
Ділове листування
Укладання договорів
Навчання персоналу
Управління командою
Управління співробітниками в регіонах
Сучасний роздріб
Управління персоналом
Мотивація персоналу
Керівництво колективом
Ділова комунікація
Стратегічний менеджмент
Стратегічне планування
Стратегія Розвитку
Оптимізація бізнес-процесів
Цінова політика
Про мене:
Спеціаліст з побудови продажів: написання стратегій просування, продукт менеджмент, керівництво відділом продажів, делегування і контроль виконання завдань, аналітика результативності, моніторинг ринку і т.д.
Кваліфікований та досвідчений менеджер як відділу продажів, так і проектів загалом, з досвідом роботи понад 18 років.
Фінанси і міжнародна економіка, Киев
Факультет Систем Управління, Киев
Испанский — вільно
Русский — досвідчений
Украинский — досвідчений
