Резюме "Керівник відділу продажів" в Києві
Бажане місто роботи : Київ
Дата народження: 9 травня 1975 (49 років)
Стать: Чоловік
Сімейний стан: Не вказано
Діти: Не вказано
Компанія «Юг-Контракт», Київ
(Функціональні обов'язки:
- організація роботи відділу продажів і забезпечення виконання планових показників діяльності
- формування і постановка задач співробітникам, контроль їх виконання
- комунікація з підрозділами компанії, вибудовування взаємозв'язку і схем
роботи.
- залучення нових клієнтів, аналіз роботи з поточної клієнтською базою
- контроль дебіторської заборгованості
- врегулювання конфліктних ситуацій
- створення і впровадження інструментів для поліпшення ефективності і показників діяльності відділу
- систематичний аналіз ціноутворення
- робота з товарними позиціями (перевірка, огляд, опис, фото)
- оцінка ефективності співробітників, участь в розробці мотивації персоналу
- робота з клієнтами, супровід продажів від замовлення до його повної оплати
- адміністративне регулювання діяльності каналу збуту)
Компанія «Юг-Контракт», Київ
(Функціональні обов'язки:
- управління каналом збуту КФ в розрізі 19 регіональних філій компанії
- формування регіонального каналу збуту і організація його роботи
- бюджетування продажів і прибутку по каналу
- асортиментне планування продажів, аналіз виконання плану
- аналіз діяльності каналу в розрізі кожного регіонального представництва (оборот, прибуток, дебіторська заборгованість)
- робота з VIP сектором: визначення умов роботи, переговори, аналіз продажів, оперативне управління продажами, впровадження бонусних програм, робота з «важкою» дебіторською заборгованістю, планування
- робота з персоналом каналу: підбір персоналу, інтерв'ювання, постановка завдань на випробувальний термін, навчання, постановка якісних задач співробітникам і кон-троль їх виконання, формування та зміна системи мотивації співробітникам каналу.
- постановка щомісячних, щотижневих завдань співробітникам каналу збуту. Пере-вірка ланцюжка комунікацій при постановці завдань. Контроль виконання поставле-них завдань (в тому числі проміжний).
- розробка стратегії розвитку каналу і її презентація
- робота з дебіторською заборгованість клієнтів і каналу в цілому
- контроль ведення документообігу відповідно до стандартів компанії
- адміністративне регулювання діяльності каналу збуту
- вирішення конфліктних та нестандартних ситуацій
Регіональний менеджер напрямку ПФ (за сумісництвом)
Функціональні обов'язки як регіонального менеджера напрямку ПФ:
- планування продажів по групі товарів «ПФ» на регіональні представництва компа-нії, контроль їх виконання
- аналіз рентабельності продажів за підзвітними групам товарів
- відстеження і контроль рівня цін по товарах групи "ПФ" (моніторинг цін конкурентів, аналіз цін продажів, узгодження продажу за ціною нижче мінімальної) на РП (регіона-льні представництва)
- операційна діяльність з просування товару клієнтам, зокрема робота з VIP клієн-тами, участь в переговорах, стимулювання продажів, розробка акцій
- формування спеціальних цінових пропозицій по групі товарів "ПФ" для клієнтів ре-гіональних представництв
- преміювання за виконання планів продажів співробітників РП (регіональних пред-ставництв) за групами товарів "ПФ"
- проведення компенсацій і переоцінок по товарах групи "ПФ" на регіональні пред-ставництва
- контроль складських залишків регіональних представництв, робота з покращення оборотності складських запасів, мінімізація «каменів»
- участь у формуванні обсягу закупівель по підзвітним групам товарів (система за-мовлень)
- формування і впровадження акцій по продукту, контроль інформованості клієнтів
- систематичний моніторинг діяльності конкурентів на ринку, цінових пропозицій, ак-цій
- складання бюджету продажів підзвітних груп товарів
- участь в розробці стратегії з розвитку закріплених за мною груп товарів
- організація і проведення «продуктових» форумів для клієнтів)
Компанія «Юг-Контракт», Київ
(Функціональні обов'язки:
- забезпечення ефективної роботи представництв
- комплексне вивчення і аналіз ринку, оцінка конкурентного оточення
- планування продажів на кожне регіональне представництво, контроль виконання
- робота з VIP клієнтами: планування і контроль продажів, переговори, визначення умов роботи, контроль дебіторської заборгованості, врегулювання конфліктних си-туацій, допомога у вирішенні питань сервісу, участь в ціноутворенні для клієнта
- атестація персоналу підзвітних регіональних представництв
- участь у формуванні системи мотивації персоналу і керівників РП
- участь в адміністративному управління діяльності регіональних представництв
- закриття Регіональних представництв, забезпечення повного циклу цього про-процесу - звірки з клієнтами, інвентаризація складу, передача клієнтів, вивезення то-вару, врегулювання нестандартних ситуацій з клієнтами та персоналом.
- планові звірки взаєморозрахунків з клієнтами
- розробка системи бонусів для стратегічних клієнтів
- розрахунок товарних і грошових лімітів для клієнтів і РП
- розробка посадових інструкцій для співробітників РП
- контроль дебіторської заборгованості регіональних представництв перед ЦО
- прийняття участі у вирішенні різного роду питань з партнерами компанії
- підготовка звітів за ключовими показниками діяльності регіональних представництв
- впровадження системи дистрибуції в регіональних представництвах, участь в роз-робці стандартів системи і контроль їх виконання
- контроль і вживання заходів з мінімізації витрат регіональних представництв
- участь в оптимізації логістичного ланцюжка на РП
- участь у вирішенні нестандартних ситуацій пов'язаних з діяльністю РП
- створення положень, що регламентують роботу РП (регіональних представництв))
Компанія «Юг-Контракт», Київ
(Функціональні обов'язки:
- забезпечення ефективної роботи представництв
- комплексне вивчення і аналіз ринку, оцінка конкурентного оточення
- планування продажів на кожне регіональне представництво, контроль виконання
- робота з VIP клієнтами: планування і контроль продажів, переговори, визначення умов роботи, контроль дебіторської заборгованості, врегулювання конфліктних си-туацій, допомога у вирішенні питань сервісу, участь в ціноутворенні для клієнта
- атестація персоналу підзвітних регіональних представництв
- розробка системи бонусів для стратегічних клієнтів
- розробка, планування та впровадження акцій
- розрахунок товарних і грошових лімітів для клієнтів і РП
- розробка посадових інструкцій для співробітників РП
- участь у формуванні системи мотивації персоналу і керівників РП
- участь в адміністративному управління діяльності регіональних представництв
- створення і організація регіонального представництва з нуля: офіс, склад, безпека, набір персоналу, логістика тощо
- планові звірки взаєморозрахунків з клієнтами
- контроль дебіторської заборгованості регіональних представництв перед ЦО
- участь у вирішенні, різного роду питань, що виникають з партнерами
- підготовка звітів за ключовими показниками діяльності регіональних представництв
- контроль і вживання заходів з мінімізації витрат регіональних представництв
- участь в оптимізації логістичного ланцюжка на РП
- участь у вирішенні нестандартних ситуацій пов'язаних з діяльністю РП
- створення положень, що регламентують роботу РП (регіональних представництв), і взаємини з Києвом.
- участь у виставках)
Український центр реструктуризації підприємств, Київ
(Участь в проектах The World Bank по реструктуризації підприємств України:
- Малинська паперова фабрика. Керівник проектної групи.
Сегментація, оптимізація асортименту продукції, розробка продуктових стратегій, аналіз ринкового і організаційного потенціалу.
- Сєверодонецький приладобудівний завод - Оптимізація діяльності підприємства, аналіз ринкового середовища, оптимізація портфеля продукції, пошук інвесторів.
- Національні авіалінії України - Проведення маркетингових досліджень, аналіз існу-ючих тарифів, оптимізація маршрутної системи, впровадження маркетингових функції на підприємстві.)
CII Group (представництво німецької консалтингової компанії), Київ
(Участь в урядовому проекті за програмою TACIS «Реструктуризація фармацевтичної галузі України»
Збір інформації, аналітична обробка даних
Аналіз конкурентів, визначення головних каналів збуту, аналіз продукції, розроблен-ня маркетингової політики)
ПП «Промагрострой», Київ
(Реалізація винно-горілчаних виробів дрібним оптом:
Напрацювання клієнтської бази (самостійний пошук клієнтів)
Формування замовлень, доставка товару, відстеження платежів і робота з дебітор-ською заборгованістю - забезпечення повного циклу продажу)
ТОВ «Строймак-Синтез», Київ
(Продаж будівельних матеріалів дрібним і великим оптом
Отримав досвід реалізації непродовольчих груп товарів:
Пошук клієнтів
Приймання та супровід замовлень до їх повного виконання
Робота з дебіторською заборгованістю
Поширення рекламної продукції)
Спеціальність – управління міжнародним бізнесом., Київ (Україна)
Інженерно -технічний факультет (ИФФ). Спеціальність – термообробка та загартуван-ня металів., Київ (Україна)
російська — досвідчений
англійська — базовий