Резюме "Дивизионный менеджер" в Дніпрі

(Непрямые продажи

Территория: СЮВ -Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская, Донецкая, Луганская, Одесская, Николаевская, Херсонская, Полтавская, Сумская, Черкасская обл.

Ответственность:

1. Команда (8 территориальных менеджеров, 240 ТА ОП),

2.Территория (12 000 активных торговых точек),

3.Продукт (ассортимент 160 sku),

4.Дистрибьютор: 13 партнеров (управление -ОП, маркетинговый бюджет, подбор, развитие, мотивация торгового персонала, трейд маркетинговые активности).

5. При старте работы систематизированы все процессы ОП: введены бланки и сроки оперативной отчетности (План активности, Прогноз закупки, Прогноз захода ДС), бланки полевых и сторчеков, введена новая система мотивации, введены критерии затрат Регионального и Национального бюджетов, введены новые Торговые условия для Дистрибьюторов. Заменены 30-40% ТМ-ов, а так же некоторые Дистрибьюторы на территории. За первые 1,5 года работы получен прирост около 30% итого по всей территории СЮВ. Начиная с середины 2020г был запланирован запуск новых премиальных линеек чая ТМ Askold Teatime, Askold Inspiration, однако после расстановки продукта, в том числе и в сетевом канале, компания отказалась выделять ранее запланированные ср-ва на продвижение новых ТМ и развития ООО СП «Solomia» в целом. После чего мною было принято решение покинуть ряды компании, в виду отсутствия перспектив роста и развития.)

(Непрямые продажи

Территория: СЮВ -Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская, Донецкая, Луганская, Одесская, Николаевская, Херсонская области.

Ответственность:

1. Команда (7 территориальных менеджеров, 94 фокусных и 41 ТА ОП),

2.Территория (11 700 активных торговых точек),

3.Продукт (ассортимент 120 sku),

4.Дистрибьютор: 12 партнеров (управление -фокусные команды, маркетинговый бюджет, подбор, развитие, мотивация торгового персонала, трейд маркетинговые активности).

На всех территориях (кроме Кировограда) созданы фокусные команды, открыты новые дистрибьюторы, активизированы все региональные и локальные сети, на протяжении 4 лет демонстрировал постоянный прирост количественных и качественных показателей (год к году).

Три раза награждался дипломами за высокие достижения в работе.)

(Непрямые продажи

Территория: Днепропетровская обл., Запорожская обл., Полтавская обл., Кировоградская обл.

Ответственность:

1. Команда (1 территориальный менеджер, 1 мерчендайзер),

2.Территория (5 200 активных торговых точек),

3.Продукт (ассортимент 42 sku),

4.Дистрибьютор (логистика, маркетинговый бюджет, мотивация торгового персонала)

Создана торговая команда, открыты новые дистрибьюторы, активизированы все региональные и локальные сети, прирост к предыдущему году 58%.)

(Прямые продажи

Территория: Днепропетровская обл. (без Кривого Рога)

Ответственность:

1. Команда (6 торговых агентов, 1 мерчендайзер),

2.Территория (700 активных торговых точек),

3.Продукт (ассортимент 200 sku)

Работал по трем территориям- область, левый берег, правый берег. За период работы двое из ТП выросли до СВ. По итогам 2010г был лучший командный показатель выполнения финансового плана и наибольший прирост к 2009г по филиалу.)

(Специализация: производство продукции под ТМ «Золотое зерно» - сухие завтраки, бакалея, кондитерка, кофейная группа

Должность: территориальный, региональный менеджер.

Территория: Днепропетровская обл, Полтавская обл., Кировоградская обл. , Черкасская обл.

Непрямые продажи (4 дистрибутора, в подчинении 3 территориальных менеджера, 5 мерчендайзеров).

Достижения:

Создана команда сбыта: 3 ТМ, 5 мерчендайзеров.
Заменены без потери дебеторки дистрибуторы в Дн-ской и Черкасской обл.
Заключены маркетинговые договора с сетями Караван, Варус, Rainford, КС-трейдинг. Активизированы все локальные сети: Велес, Малинка, Капи, РББ, Юби Трейд, Виват Корзинка, Аликон.
Запущены программы трейд-маркетинговой поддержки продукции.
Была предложена и введена в действие система формирования маркетингового фонда при дистрибьюторе для мотивации дистрибьютора, агентов, продавцов ТТ.)