Резюме "Руководитель отдела продаж" в Киеве
Желаемый город работы: Киев
Дата рождения: Нет данных
Пол: Мужчина
Семейное положение: Не указано
Дети: Есть дети
“Интернешнл Медикл Эквипмент” (www.ims.com.ua) эксклюзивный дистрибьютор OMRON HEALTHCARE, Japan
(Управление продажами в Киевской, Житомирской и Черниговской областях
Руководство сотрудниками отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы, обучение персонала)
Формирование торговой команды
Анализ KPI
Поиск новых клиентов
Переговоры и поддержание коммуникаций с ключевыми клиентами региона
Организация маркетинговых мероприятий
Достижения:
увеличение покрытия территории, рост продаж в шесть раз)
“Арт-студія «Геомандри” (Геологічна компанія «Геомандри») geomandry-art.prom.ua (производство и дистрибьюция изделий из декоративного камня, минералов и горных пород)
(Разработка стратегии и тактики развития проекта
Улучшение дизайна и юзабилити сайта
Поиск потенциальных партнеров и новых каналов сбыта)
“Реабилитимед” (www.reabilitimed.com.ua) производство и дистрибьюция ортопедических и медицинских изделий
(организация и управление работой отдела продаж
разработка стратегии продаж на территории Украины
разработка и внедрение KPI системы
формирование ценовой политики
разработка системы мотивации персонала
коммуникация с ключевыми клиентами)
“Арома Интер Плюс” (www.aroma.com.ua) производство и дистрибьюция эфирных масел ТМ “Арома Интер”
(организация и управление административно-хозяйственной деятельностью филиала
организация отлаженной эффективной дистрибьюции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике
разработка и внедрение стратегии продаж для всех каналов сбыта (аптечные сети всех типов, национальные сети, ритейл, открытые рынки)
проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
кредитная и ценовая политика – в т.ч. в разрезе рынков/сегментов, продуктов, клиентов
оптимизация бизнес-процессов, управление работой склада, логистики, отдела продаж
управление дебиторской задолженностью
переговоры с ключевыми клиентами
подбор персонала и его обучение стратегии продаж, стандартам компании и работе с продуктом
Достижения:
объём продаж увеличен на 30%
активная клиентская база увеличена на 350 торговых точек
оптимизирована ценовая политика
организована рентабельная деятельность филиала – оптимизированы затраты по аренде, логистике, транспортным расходам, расходам по связи, текущим офисным расходам)
“Торговый Дом "Дукат" (www.dukat.ua) комплексное обеспечение офисов бумагой и канцтоварами
(организация работы отдела (19 человек) согласно стратегии компании
планирование продаж отдела
контроль планирования, организации и деятельности внешних торговых агентов и внутренних менеджеров
участие в разработке стратегии продаж
составление планов продаж и контроль их выполнения
систематизация бизнес-процессов
формирование ценовой политики
контроль и управление дебиторской задолженностью
переговоры с ключевыми клиентами)
“Электрокомплект” (Дистрибьютор АВВ, OBO Bettermann, Moeller, Legrand, Osram, Philips, IEK, ДКС)
(организация работы отдела согласно маркетинговой стратегии (7 человек)
организация активного поиска потенциальных клиентов
планирование и контроль работы отдела согласно мастер-планирования
контроль основных планово-экономических показателей отдела
распределение клиентской базы между сотрудниками
решение кадровых вопросов (подбор и обучение)
переговоры с крупными клиентами
контроль условий сотрудничества
сотрудничество с производителями)
“Купава” (Дистрибьютор Colgate-Palmolive, Mars, Олейна)
(Должностные обязанности:
организация и руководство розничным отделом (до 20 человек)
организация и руководство отделом по работе с ключевыми клиентами
организация продаж по системе VanSelling (5 экипажей по 2 человека)
подбор персонала
обучение и коучинг торговых представителей
контроль торговых условий и ценовой политики
проведение маркетинговых исследования
сотрудничество с поставщиками
Достижения:
увеличено количество клиентов от 150 до 360, увеличен оборот более чем в три раза)
“Копиленд” (Дистрибьютор Colgate-Palmolive, Schick, Cussons, Olvia-Beta, Benckiser, Loki)
(Достижения:
создана дистрибьюторская сеть (около 300 покупателей в Киеве и 20 в других регионах Украины))
Концерн “Мезокред” (“Торговый Дом Дания-Украина”) (Дистрибьютор Kimberly-Clark, Gillette, Londa, Smith Cline Beecham, Schwarzkopf&Henkel, Forte Sweden)
(Достижения:
привлечено к сотрудничеству около 20 оптовых компаний и клиентов на открытых рынках
Торговый представитель
Достижения:
создана клиентская база с 0 до 60)
Знание языков English- pre intermediate
Специальные навыки Водительское удостоверение категории В
Интересы Книги, спортивные игры, музыка
- Директор филиала, руководитель отдела продаж, региональный менеджер 30000 грн (Харьков)
- Руководитель отдела продаж 30000 грн (Киев)
- Менеджер по продажам, руководитель отдела продаж 15000 грн (Краматорск)
- Руководитель отдела продаж, исполнительный директор, директор по продажам 40000 грн (Киев)
- Руководитель отдела продаж, логистики, специалист по связям с общественностью 15000 грн (Сумы)
- Руководитель отдела продаж 25000 грн (Киев)
- Менеджер по продажам, руководитель отдела продаж 20000 грн (Киев)
- Руководитель отдела продаж (Киев)
- Руководитель отдела продаж 25000 грн (Киев)
- Коммерческий директор, руководитель отдела продаж (Киев)
