Резюме "Коммерческий директор" в Одессе

с 01.2018 по 12.2021 (3 года 11 месяцев)
Форум(Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт), Одесса

(-Управление коммерческим подразделением до 15 чел
-Ведение и развитие ключевых проектов коммерческого департамента
-Участие в построении эффективных внутренних бизнес-процессов и процессах по развитию продуктов
-Оценка эффективности работы менеджеров, подготовка предложений по улучшению качества работы подразделения и отдельного сотрудника
-Участие в разработке и реализации планов по достижению коммерческих показателей
-Формирование здорового климата внутри команды, повышение продуктивности работы сотрудников, анализ и обратные связи
-Участие в отборе персонала, процессах адаптации и обучении
-Проведение переговоров с поставщиками
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами региона
-Разработка и внедрение трейд-маркетинговых активностей
-Мониторинг рынка
-Определение ценовых параметров на продукты
-Разработка и внедрение индивидуальной системы ценообразования
-Анализ работы своего подразделения
-Ведение отчетности)

с 06.2011 по 06.2017 (6 лет)
Сигарный Дом "Фортуна" (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт), Одесса

(Поиск новых направлений развития бизнеса
• Составление/презентация бизнес-планов

• Адаптация и введение в существующую структуру новых направлений.

• Внедрение новых стандартов работы торговой команды с новыми продуктами

• Сопровождение активностей

• Контроль выполнения показателей направлениями)

с 02.2011 по 06.2011 (4 месяца)
Henkel Ukraine LLC / Хенкель Украина ТОВ(FMCG), Одесса

с 06.2007 по 02.2011 (3 года 8 месяцев)
Fererro Ukraine LLC/Ферреро Украина ТОВ(FMCG), Одесса

(-Подбор и обучение персонала;

- Проведение презентаций для торговой команды;

- Постановка и контроль выполнения планов продаж;

- Контроль дебиторской задолженности;

- Выведение стандартов компании и контроль их выполнения;

- Переговоры с ключевыми клиентами;

- Выведение аналитических данных по продажам, сравнительный анализ

- Анализ KPI всех юнитов

- Взаимодействие со всеми партнёрами компании(дистрибуторами)

- Взаимодействие со всеми отделами компании)

ответственность, пунктуальность, высокая работоспособность, предприимчивость, уверенность в себе, способность к быстрому обучению

Личные качества, навыки:
• Честный, открытый, трудолюбивый, порядочный и уравновешенный.
• Целеустремленность-не боюсь принимать решения и нести ответственность за результаты этих решений
• Активен в своей жизненной позиции, быстро обучаем, открыт новому и готов к сложным задачам
• Аналитический склад ума и навыки стратегического планирования
• Хорошие коммуникационные навыки.
• Умение вести переговоры, понимать потребности и давать обратную связь.
• Успешный опыт построения и развития отношений с клиентами и партнерами
• Опыт работы руководителем более 10-лет (продуктовые и не продуктовые группы товаров)
• Большой опыт в построении отдела продаж и создании команды B2B (ХоРеКа, кондитерские и хлебобулочные производства)
• Большой опыт в построении отдела продаж и создании команды B2C (Одесская, Николаевская, Херсонская, Черкасская, Донецкая, Луганская, Кировоградская области)
• Большой опыт в управлении фокусной командой B2С (вся Украина)
• Опыт участия в создании и реализации трейд-маркетинговой стратегии развития направления
• Опыт в поиске, подборе, подписании условий и запуске дистрибуторов с нуля
• Запуск работы филиалов прямого управления с нуля (Умань, Измаил)
• Ориентация на цифры в принятии решения
• Способен самостоятельно планировать и организовывать работу качественно и эффективно

высшее , с 1996 по 2001 (5 лет)
Учёт и Аудит хозяйственной деятельности, Одесса (Украина)