Резюме "Руководитель отдела продаж" в Днепре
Желаемый город работы: Днепр
Дата рождения: 1 января 1970 (51 год)
Пол: Мужчина
Семейное положение: Женат
Дети: сын - 17 лет
ООО МашРемБуд (горно-строительная и дорожная техника) (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт) , Днепр, Днепр
(Руководитель отдела продаж Восточного департамента в компании ООО МашРемБуд
Формирование модельного ряда (с учетом добавления новых видов техники)
Подготовка и Проведение встреч с потенциальными Заказчиками на уровне ТОП менеджнеров, Директоров, Учредителей больших предприятий , ГОКов, Карьеров , Агрохолдингов и крупных частных агрокомпаний и т.д.
Позиционирование и рекламирование Компании «МашРемБуд» в сети интернета, баннерах , с учетом покрытия всех областей Украины.
Регистрация "МашРемБуда" на всех тендерных площадках Украины и отслеживание текущих тендеров , с Учетом продвижения Горно-Строительной и дорожной техники на фоне сбыта расходных комплектующий и запасных частей для горной и строительной техники.
Определение максимально конкурентной цены собственного продукта в противовес цене конкурента.
Формирование максимально приемлемых для Заказчика условий по оплате и расчету за оборудование.
Поиск новых возможных форм по сотрудничеству на момент покупки и взаиморасчета
Подбор и поиск новых сотрудников для компании, на основании уже имеющего опыта работы в данном сегменте.
Создание максимальной заинтересованности и мотивации каждого сотрудника работающего в компании, по принципу "Заработал - Получи" . Развитие и приветствие инициативы у подчиненных и создание здоровой атмосферы в среде сослуживцев.
Проведение занятий и соответственно и участие в курсах по повышению квалификации в направлениях : менеджмент, психология, продажи, экономика , техническое образование и т.д.
Налаживание работы по Сбыту среди потенциальных Заказчиков - Основной номенклатуры (экскаваторы, грейдера, бульдозеры, навесное оборудование и т.д.) на фоне Дополнительного оборудования (Дробильно-Сортировочные комплексы, Самосвалы, шарнирно-сочлененные самосвалы и т.д.) с учетом продажи Вспомогательного оборудования (сельхозтехника, телескопические погрузчики, запчасти, подъемные вышки , дополнительное навесное оборудование и т.д.) и т.д.
Области ответственности по моей работе в ООО МашРемБуд (горно-строительная и дорожная техника)
Организация продаж спецтехники в: Днепропетровской обл., Николаевской обл., Кировоградской обл., Херсонской обл. ,Запорожской обл., Харьковской обл., Полтавской обл., Донецкая обл., Луганская обл...)
ООО с ИИ Юромаш - Hitachi (Горно-Строительная техника) (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт) , Днепр, Днепр
(Обязанности:
Участвовать в разработке стратегии и системы представления интересов предприятия на горнодобывающем, строительном и дорожном секторе рынка, определении структуры системы, способы и модели управления системой.
- Собирать информацию, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализировать тенденции развития секторов рынка, осуществляет оценку перспектив развития рынка.
- Планировать работу (посещения, встречи) с существующими и новыми клиентами, проводить с ними переговоры по сделкам купли-продажи, заключать договоры от имени предприятия.
- Вести и поддерживать базу данных о клиентах (адреса, объемы
- Составлять отчеты об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление особых скидок, реклама клиентов, пр.), составляет прогнозы дальнейшего развития данного сектора рынка.
- Участвовать в формировании ценовой политики предприятия и оценке обоснованности цен поставщиков.
- Знание основ рыночной экономики, законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по материально-техническому обеспечению предприятия, основы торгового дела.
Планирование и перспективы развития предприятия.
Знание особенности данного сектора рынка.
каждого заказчика по каждому региону Украины.
Работа с технической литературой, спецификациями и справочниками.
Разработка и регулирование программ продаж .
Решение конфликтных и финансовых проблем с заказниками и т.д.)
«CML » эксклюзивный дилер «JCB Construction Machinery Co.Ltd.» (строительная и коммунальная техника ) (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт) , Днепр, Днепр
(Обязанности:
Ведение переговоров и подготовка переговорных процессов на различном уровне, в т.ч. с учредителями, менеджерами высшего звена и т.д..
Работа с горно-обогатительными комбинатами, горно-добывающими предприятиями, работа с строительными организациями и т.д.
Подготовка и участие в тендерных процедурах и торгах.
Продажа спецтехники
Подписание договоров и контроль по их выполнению всеми сторонами.
Разработка и воплощение в результат стратегии продаж, на фоне аналогичных конкурирующих предприятий.
Разработка и исполнение планов продаж, в т.ч. поиск новых перспективных направлений в развитии предприятия.
Работа с технической литературой, спецификациями и справочниками.
Просчет и подборка необходимого оборудования для заказчика, с учетом всех показателей и пожеланий : геологоразведка по залежам, годовая и суточная производительность, объем необходимых отгрузок, технические особенности оборудования и т.д.)
Специальность по диплому - «Инженер по организации, планированию и руководству на железнодорожном транспорте» 1996 Добавить учебное заведение, Днепр (Украина), Днепр (Украина)
- Директор филиала, руководитель отдела продаж, региональный менеджер 30000 грн (Харьков)
- Руководитель отдела продаж 30000 грн (Киев)
- Руководитель отдела продаж, исполнительный директор, директор по продажам 40000 грн (Киев)
- Руководитель отдела продаж, логистики, специалист по связям с общественностью 15000 грн (Сумы)
- Руководитель отдела продаж 25000 грн (Киев)
- Менеджер по продажам, руководитель отдела продаж 20000 грн (Киев)
- Руководитель отдела продаж (Киев)
- Руководитель отдела продаж 25000 грн (Киев)
- Коммерческий директор, руководитель отдела продаж (Киев)
- Руководитель отдела продаж 50000 грн (Киев)
