Резюме "Региональный менеджер" в Одесі
Бажане місто роботи : Одеса
Дата народження: 23 квітня 1980 (44 року)
Стать: Чоловік
Сімейний стан: Женат
Діти: Сын 11 лет
ООО «Pulls» LLC JT International Company Ukraine CJSC, Одесса
(-территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская, Кировоградская области)
-непрямые продажи через дистрибьютора во вверенном регионе
-работа с линейной розницей (магазины, павильоны, рынки и т.п.)
-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки)
-руководство командой ТМ (8 человек), постановка задачей, контроль их выполнения. Регулярные аудиты работы ТМ в регионе + совместные визиты, коучинги.
Достижения на рабочем месте:
Регулярное 100-120% выполнение отделом поставленных квартальных задач.)
ДП "Electrolux LLC", Одесса
(-территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская области)
-непрямые продажи через дистрибьюторов во вверенном регионе
-работа с нестандартными каналами сбыта (кухонные студии, производители кухонь, мебели, отели, базы отдыха и т.п.)
-работа с каналами опт/мелкий опт/розница
-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки)
-регулярное посещение дистрибьюторов, совместные визиты с представителями по рознице
-участие в выставках, проводимых дистрибьюторами
Достижения на рабочем месте:
Наработка базы ТТ в регионе с 0 до 335.
Увеличение объёмов продаж на 40%.
Присутствие брендов Electrolux & Zanussi в 95 из 100 ТТ.)
ООО "Хим - Стар", Одесса
(-поиск, презентация, переговоры и запуск дистрибьюторов,
-непрямые продажи через дистрибьюторов,
-планирование своей работы на неделю, месяц(регулярные командировки)
-регулярное посещение дистрибьюторов,
-разработка бонусных программ для дистрибьюторов(мотивация торговых представителей, ПРОМО-акции),
-переговоры с ключевой розницей,
-помощь-поддержка продаж дистрибьютора,
-составление заказа для дистрибьютора,
-работа с оптовыми каналами на вверенной территории.
Достижения на рабочем месте: Увеличение объёмов продаж на 30%, В каждом области Южного региона (Одесская, Николаевская, Херсонская) налажены надёжные партнёрские отношения с дистрибьюторскими и оптовыми компаниями.
Причина смены места работы: предложение от Electrolux.)
ООО "ТПК Омега - Автопоставка", Одесса
(-продажа автомобильных запчастей через каналы: опт, В2В.
-контроль дебиторской задолженности.
-работа с существующей КБ.
-наработка новых клиентов.
-регулярные командировки по области.
Достижение на рабочем месте: Сохранение действующей КБ: 100%, Установление новых партнёрских отношений: +20%, Среднемесячное выполнение плановых показателей: 103%.
Причина смены места работы: предложение от ООО «Хим – Стар».)
ООО "ТД Диана"
(-поиск, презентация, переговоры и запуск дистрибьюторов,
-планирование своей работы на неделю, месяц(регулярные командировки)
-регулярное посещение дистрибьюторов,
-разработка бонусных программ для дистрибьютора(мотивация торговых представителей),
-переговоры с ключевой розницей,
-помощь-поддержка продаж дистрибьютора,
-составление заказа для дистрибьютора,
-работа с оптовыми каналами на вверенной территории.
Достижения на рабочем месте: Начало работы с ноля (отчасти работа с оставшимся негативом). В каждом области Южного региона (Одесская, Николаевская, Херсонская, АР Крым) налажены надёжные партнёрские отношения с дистрибьюторскими и оптовыми компаниями.
Причина смены места работы: расформирование регионального отдела продаж.)
ООО "3 М-Украина", Одесса,Николаев,Херсон,АР Крым и области
(-регулярное проведение обучающих семинаров для работников СТО(кузовной цех),
-поиск суб дилеров на вверенной территории,
-проведение презентаций новинок для дилеров,
-проведение демонстраций новинок, поддержание уже существующего ассортимента,
-планирование своей работы на неделю, месяц(регулярные командировки),
-регулярное посещение дилеров,
-регулярное предоставление отчётности о проделанной работе руководству,
-посещение обучающих семинаров-тренингов.
Достижения на рабочем месте: Сохранил действующую КБ: 100%, Установление новых партнёрских отношений: +20%, Перевыполнение годового плана 2010.)
ООО "Юпитер 2003"( ТМ "Данке"), Одесса,Кропивницкий,Черкассы,Винница
(-поиск дилера на вверенной территории,
-ведение переговоров с потенциальными дилерами,
-проведение презентаций,
-планирование своей работы на неделю, месяц(регулярные командировки),
-регулярное посещение дилеров,
-переговоры с крупными производителями окон,
-помощь-поддержка продаж дилера в регионе,
-контроль работы представителей (территориальных менеджеров)в регионах,
-регулярное получение отчётности от территориальных менеджеров, обработка, предоставление своей отчётности руководству.
Достижения на рабочем месте: Установил партнёрские отношения с надёжными эксклюзивными дилерами в ответственном регионе. Постановка, контроль и выполнение ими плановых задач по эксклюзивности. Повышение в должности.)
"Александрион Украина", ООО, Одесса,Николаев,Херсон,АР Крым,Сумы,Черкассы,Кропивницкий,Полтава,Донецк,Луганск,Харьков,Днепр,Запорожье,Киев и области
(-мониторинг рынка дистрибьюторов на вверенной территории,
-ведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами,
-проведение презентаций,
-планирование своей работы на неделю, месяц(регулярные командировки)
-регулярное посещение дистрибьюторов,
-разработка бонусных программ для дистрибьютора(мотивация торговых представителей),
-переговоры с ключевой розницей,
-помощь-поддержка продаж дистрибьютора,
-составление заказа для дистрибьютора.
Достижения на рабочем месте: Начало и организация работы в ответственном регионе с ноля. Установил надёжные партнёрские отношения в каждой области ответственной территории: Одесская область - 3 дистрибьютора (Одесса, Арциз, Котовск); Николаевская область - 2 дистрибьютора (Николаев, Вознесенск); Херсонская область - 1 дистрибьютор (Херсон); АР Крым - 2 дистрибьютора (Симферополь, Севастополь).
Повышение в должности.)
ООО «Торговый дом «АМТ», Одесса
(территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская, Кировоградская области).
-подбор и руководство командой Территориальных Менеджеров (4 человека), постановка задач, контроль их выполнения. Регулярные совместные визиты, коучинги с ТМ в регионе. Работа по маршруту.
-прямые продажи через дилеров во вверенном регионе.
-работа с линейной розницей (дилеры, суб-дилеры, магазины, павильоны, рынки и т.п.).
-планирование своей работы и работы ТМов на неделю, месяц (регулярные командировки).
Достижения на рабочем месте:
Среднемесячное выполнение плана продаж отделом под моим руководством = 120%.
Увеличение объёмов продаж 2021 года по сравнению с 2020 годом на 25%.
Увеличение клиентской базы на 30%.)
ООО «BFI», Одеса
(-территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская, Кировоградская области).
-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).
-регулярная работа с командами дистрибьюторов (торговыми представителями) в «полях», полевые тренинги, коучинги.
-разработка бонусных программ для команд дистрибьюторов (мотивация торговых представителей, ПРОМО-акции).
-планирование заказа для дистрибьютора.
Достижения на рабочем месте:
Увеличение объёмов продаж на 40%.
Подключение нового крупного дистрибьютора в Одесской области.
Замена дистрибьютора в Кировоградской области.)
Категория: "В", опыт вождения 20 лет.
Личный автомобиль.
Компьютерные навыки:
Опытный пользователь:
Word
Excel
Power Point
Internet
1C
Личные качества:
- ответственный,
- целеустремленный,
- коммуникабельный,
- пунктуальный
- быстро обучаем,
- результативен,
- навыки планирования своей деятельности и подчинённых,
- навыки делового общения,
- управленческие навыки.
Увлечения и интересы:
- самообразование
- туризм
- экстремальные виды спорта
- фотография
ГС, специалист в дорожном строительстве,
- Региональный менеджер (Київ)
- Региональный менеджер (Київ)
- Региональный менеджер (Одеса)
- Региональный менеджер, директор филиала 18000 грн (Василівка)
- Национальный менеджер, дивизиональный менеджер, региональный менеджер по продажам 40000 грн (Дніпро)
- Руководитель отдела закупок зерновых, региональный руководитель, региональный менеджер (Черкаси)
- Региональный менеджер (сантехника) 40000 грн (Київ)
- Менеджер с оптовых продаж, территориальный, региональный менеджер 25505 грн (Харків)
- Региональный менеджер (Київ)